来源：燕赵都市报

2011年“金九银十”一开始就颇为热闹，目前更是进入冲刺阶段。

        开发商想尽快出货，购房者眼巴巴盼降价，伴随着限购的风声愈传愈紧，我省购房者“等等看”的观望心态　 　更浓，而开发商则更想尽快打破僵局。于是，9月以来，各种促销方式便层出不穷，特惠一口价、团购、折扣、购房送车位、抽ipad2等，各类促销信息满天飞。“特惠一口价，看房最高直减3万元”、“10万直抵20万，只限前20套房源”、“全城最高性价比！50万买113平”、“限量惊喜特惠购即送车位”……中秋假日前夕，记者收到了近百条类似的信息。从各大房产网站上公布的信息来看，已作出特惠促销的楼盘不在少数，其中不乏一些豪宅大户，折扣促销信息一时满天飞。与此同时，楼市的促销活动呈逐周增多之势，推广内容也变得丰富起来，请明星、摄影大赛、模特秀、音乐节等不断出现在市场上，其中最引购房者关注的还是价格促销。“单单从开发商商发出的促销信息来看，似乎各个在售楼盘的优惠力度很大，甚至城区有的楼盘，4字头就可以买到优惠房源。”业内人士张宏说，开发商是否真的作出了价格调整，这些优惠信息是真是假，真实的优惠幅度究竟有多大？购房者要冷静的对待。

       记者收集各方促销信息发现，这一轮促销中，发展商较多采用的还是特惠房源、买房送装修或送车位、认购多少万抵多少万等方式，直接打折的相对较少，开发商仍在试探市场。

        石家庄一开发商相关负责人甚至向记者坦言，成交价与备案价不能超过15%的差距，因此即使有价格调整，也不可能超过15%这个幅度，而实际上，现在市场促销的单位，远没有15%的降幅。有地产研究人士对记者分析表示，我省楼市近期的促销行为，只是针对少量特殊房源进行特惠或折扣促销，这表明开发商仍在对市场进行试探，“降价行为虽多，但价格并未进入真正的调整期。”

      “这么多的促销手段哪种手段收效是最明显的呢，答案只有一个，实际优惠幅度最大的，收效肯定最好。”业内人士分析，现在的消费者都很精明，每个人心中都有一笔账，开发商的优惠方式很多，但消费者最终关注的是，我购房能优惠多少。“有的开发商说是推出特价房，降价房，但只是针对某一栋楼某一个或几个单位，实际优惠范围很小，优惠幅度也不大，这种方式的促销，消费者很难买账。”

       市面上的促销方式很多，但是哪些才是积极有效的呢？河北忠誉地产开发有限公司销售总监聂坤说，消费者在选择开发商、选择楼盘的时候，还是尽量考虑适合自己的产品，多关注开发商的品牌和产品的品质。