热点关注本文摘自：北京商报
随着连续几个月来北京市二手成交量在8000套以下，二手中介公司闭店潮开始蔓延。在过去近两个月中中介门店缩减了近200家，最多的一天有11家门店关门，面对市场的萎靡不少中介公司开始做起了“副业”，代卖新房，有的中介甚至开始代理一些北京周边项目的销售。而同时一种颠覆此前靠门店经营的传统模式正在暗中蠕动。
半年来一单未开
老赵在北京的二手房中介行业算是一个老人，今年已经33岁了，干中介也有了8年的经验，从去年开始被提为了金融街一家门店的店长。
这让他欣喜若狂，按照以前的经验，金融街的房子是一房难求，基本上出一套就卖一套，按照公司的奖励机制，作为店长可以享受本店所有交易的提成，再加上每月2500元的基本工资，一个月下来怎么也得有1万多块钱的收入，这让他离在北京买房结婚的梦想越来越近。
可是在当店长的半年多时间里，老赵此前激发起来的斗志被慢慢地消磨殆尽。
“别说新单子了，以前积累的客户也纷纷告知无法贷款或是没有了资格，半年来一单没有成交，而租赁成交的提成太少，根本不够给业务员份的，业绩上不去，店长的提成基本上是泡汤，半年的时间里只有基本工资。”老赵捏着手里的烟头向记者表示。
经历了楼市的风风雨雨，老赵对于现在的市场冷淡还是第一次经历，尽管2008年遭遇金融危机，但是没过多久政府就出台了救市政策，楼市迅速反弹，让他们大赚了一把。
“上次危机不过两三个月的时间，而现在的调控看样子还要持续几年，这样自己和好多中介员工全没有了继续扛下去的念头。”老赵说。
从春节过后，店里的员工开始出现了大量流失，以前这家门店有两组员工，加上店长和秘书有18个人，而现在就剩下了5个员工，每天全冷冷清清的，边上的一些小店已经一个多月没开门了。
8月份老赵做出了一个大胆的决定，辞去了店长，而是去其他门店做了一名普通的店员，这样虽然底薪要低一些，但是还会有一些租赁的单子可以赚一些提成。
今年以来像老赵这样境地的中介人员不在少数，而转行其他行业的人员也纷纷增多。
中介行业门店模式遭质疑
其实门店的销售模式已经饱受质疑。
老李是一位中介行业的老人，早在2008年就跳出来做私单了，以前曾经效力于一家大型房地产中介公司做区域经理，在2008年金融危机时就自己单做了，对于快速扩张的中介行业他有着自己的感受。
他认为，门店在目前的市场条件下已经成为了一种负担，首先门店的花费比较大，一个门店目前的运营成本已经在5万元左右，这就必须要求每个门店每月必须有两单左右的签约量，压力非常大。其次门店经营场所固定，辐射面较窄，不能满足业主的多方面需求。最后，日益兴盛的网络已经冲击了门店存在的必要性。
对于门店的经营一些中介公司的高管也意识到了一些弊端。链家地产副总裁林倩向记者表示，“今年7月份，北京市住建委出台新政，要求门店上悬挂的房源必须跟业主签订代理合同，为了落实这件事她奔走了半个多月，才让各个门店积极地签约代理合同，但是让她吃惊的是其他中介公司对此并不积极。一个其他公司的中介向她反问道‘现在谁还来门店买房啊？全是在网上找房’，这让她意识到了目前中介发展模式的一些弊端”。
一位业内人士向记者表示，目前在二手房市场上的买卖和租赁，90%以上全是通过各大门户网站得到的信息源，而中介门店只负责签约。
“其实中介疯狂地扩充门店数量在某种意义上并不是为了销售，而是在做规模谋求资本市场上的收获，中介作为服务型行业，如果想上市其资产价值很难评估，因此需要大量的门店来显示实力。”一位业内人士向记者表示。
业绩不好中介忙打“零工”
中介费下调是导致中介门店大规模闭店的导火索。
8月底北京市发改委发布了关于中介服务费调整的通知：统一规定从8月31日起，住宅买卖经纪服务收费标准统一下调0.5%。截至日前已经过去两旬，在交易服务费下调下，北京二手房市场的成交量依然低迷。截至9月20日，北京调整中介收费标准后的9月中上旬20天内，二手房总签约量为4583套42.4万平方米，其中80%-85%比例由中介撮合交易计算，其中35万平方米左右是通过中介交易。目前北京二手房均价在2.3万元/平方米。按照这一价格计算，中介在下调中介费后成交的二手房市场总成交金额为80.5亿元左右。其中下调的0.5%中介费收入标准将直接减少中介行业收入4000万元左右。这意味着在目前成交量已经同比去年下调超过六成的中介行业收入基础上，再次直接减少了两成左右的行业收入。
限购以来的累积调控措施，已经使得中介关门加速。目前中介行业已经面临着或者倒闭或者增加其他业务的必须选择中。
在目前萧条的市场情况下，限购叠加限贷对北京购房者影响非常大，特别是房地产中介之前经营的二手房业务因为二手房贷款的额度比较低，成交量下调幅度相比商品房更大。这就使得中介公司只能开始求变图生存。
小中介关门、大公司增加业务品种已经成为一种趋势，北京市房地产交易管理网数据显示，在7月底为4347家，最近不到两个月的时间，中介门店减少了近200家。
小公司受不了调控重压选择关门的数量逐渐增加，而大公司则逐渐开始选择拓展业务品种，增加新盈利点：部分公司选择了增加对目前成交量价齐涨的租赁业务重视程度。
中介公司从居间转到兼顾代理，门店不仅只挂售二手房，还开卖一手房。这种现象被称之为“一二手联动”。
在国外以及中国香港等城市，这种联动是常见的，而且已经形成了房产销售的一个固定模式，香港楼市商品房成交量中，很大部分都是由香港中原等二手房门店提供的客户成交。据北京中原统计，最近几个月，代理商品房的销售业绩占公司整体销售业绩达到了两成以上，而且比例还在逐渐上升。在北京最近市场上也出现了部分项目中介公司提供的客户成为项目开盘的主要客户来源。不仅代理本地商品房，部分中介公司还跨区域代理了燕郊、天津、山东等地的商品房。
一线城市的限购预计在1-2年内很难放松，而且随着一线城市城市化的结束，预计中介门店将逐渐取代售楼处的作用，成为楼市置业的惟一选择，中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。
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