就目前市场而言，抢夺销售先机，通过降价促销去存量、拉销量一般都是房企在面对“淡市”的不二之选。放眼河北楼市，各房企都在抓紧抢占剩余市场，希望在元旦到来之前，提高成交量。
 

　　记者调查发现，“现金为王”此时已是开发商首要目标，回笼资金的压力日趋严重，因此各房企都陆续推出一系列优惠政策，吸引购房者的眼球。而此时，购房者却面临了三大抉择。
 

　　非限购区，还是限购区？
 

　　自今年3月实施限购令以来，购房者在选择时又多了一道选项：选择限购区还是非限购区？两类区域对置业者有着不同的吸引力。这个年末，更是如此。
 

　　自石家庄市城区商品住宅被限购之后，业内外就出现了许多关于非限购区住宅价格马上要涨的猜测。然而，半年之后，无论是开发商还是购房者，都比猜测者们想象的冷静许多。尤其是近几个月，无论是新开盘量还是成交数据，非限购区并未出现猜测中的大涨局面。
 

　　从新盘开盘情况看，限购区或非限购区都保持着较平稳的走势。在价格走势上，非限购区域的项目更为坚挺些。
 

　　在石家庄做生意的杨女士，看来看去，最终还是把第二套房买在了市中心。在她看来，石家庄周边区域特别是北部区域的未来，在新区的建设背景下，会发展得不错，但那毕竟是几年以后的事情，甚至有可能更远，还有可能无法按照蓝图全盘实现。“既然买房带有投资意义，那么就一定要投肯定有收益且收益空间较大的”。最终，她在东风路附近买了一套100多平方米、均价9000多元的房子。“便捷与便宜，各取所需。”河北兆亿房地产开发有限公司副总经理姜宏杰表示，也有不少购房者因为价格便宜而选择了非限购区域的项目。“除了限购，还有限贷等政策限制着购房行为。而非限购区域住宅呈现出渐热的趋势，限购只是诱因之一，更多的则与新区建设、省会多组团建设的大背景有关。”
 

　　选择现房，还是期房？
 

　　“现在的购房者越来越挑剔了！”这是记者采访时，听到售楼人员和二手房公司的销售人员说得最多的一句话。
 

　　据了解，目前我省楼市的新房市场仍然以期房销售为主，其中也有部分房源呈准现房状态。期房还是现房是购房者在买房前首先要做出的选择题。仅以石家庄为例，今年新增项目多达130个左右，而同时在售楼盘更是在250个以上，这其中，绝大部分是期房。“购买期房，在某种程度上来说可以等同于买图纸或买沙盘，即便售楼人员说得天花乱坠，最后呈现出的实景也许都会有这样那样的差距。”石家庄购房者林琳说，远不如看一眼实际小区、楼间距、户型等来得真实。买的最放心应该是现房，即使不能现买现住，主体完工的准现房也是不错的选择，但选择余地小也是准现房不可避免的缺陷。“报纸、电视、网络上隔三差五就出现什么烂尾楼、延期交房等情况的报道，要真遇到这样的情况那不是倒大霉了。”购房者李先生告诉记者，在诸多选择现房的因素中，担心延期交房、烂尾是自己的最大出发点。而有着切身经历的冯女士提起烂尾楼更是愤然不平，冯女士2009年在石家庄市某项目交了6万元的订购金，可是苦等一年后，该项目仍然没有任何动工的迹象。
 

　　业内人士普遍认为，在如今市场萧条、存量房增多的大背景下，期房原有的低价格、多选择的魅力已经开始打折，准现房、实景展现的直观优势得以凸显。
 

　　小户型，还是大户型？
 

　　有统计数字显示，我省购房者买房的习惯在短短两年之中发生了巨大变化，小户型已成为市场的绝对主流。
 

　　这是90/70政策全面落地的体现？这是购房者买房心态发生了变化？还是不断上涨的房价让市民“被小房”？“钱不凑手的刚性需求只能选小房，而资金充裕的改善型和投资型需求不是被限购就是被限贷。”业内人士分析，造成我省楼市成交商品房平均面积缩小的原因有很多，改善型和投资型置业者的退市是产生这种现象的根本原因。“小户型最好卖！”几乎所有楼盘的营销经理都异口同声地表示，总价较低的小户型最受刚性需求的欢迎，而刚性需求占据当下楼市购买力的大半壁江山。

 

　　记者日前在石家庄桥东区某楼盘踩盘时看到，售楼处大厅显眼位置的房源销控表上，多数小户型房源后面已经贴上了代表“已售出”的小红旗，而120平方米以上的大户型房源后面的小红旗数量明显稀少。记者了解到，这样的情况并非个例，这是目前多数楼盘普遍存在的现象。
 

　　业内人士表示，调控政策高压下，特别是限贷和限购政策的影响下，改善型和投资型需求已逐渐退市，这部分消费人群是大户型的消费主力，他们的退市造成了大户型的滞销。“刚性需求中，只有不到20%会选择大户型房源，剩下的，全部为小户型的购房者。”
 

　　业内人士表示，梯度置业是较为理性的置业方式，在大城市中，这样的置业方式更加普遍，在我省，也有越来越多的年轻人有意无意地选择了这样的置业方式。