热点关注买房子也能先试住？最近，万科在东莞常平的万科城项目中首次试水“先试住，后买房”体验活动。
据了解，此类“试住体验”营销模式，在北京、上海、合肥、成都等城市也曾尝试推行，但大多昙花一现，只有极少数的开发商能将此营销模式持续推广下去。因此，“试住体验”时常被冠以“噱头”、“炒作”等代言词，业界对此模式也是有赞有弹。在深圳，目前还没有开发商打出这种营销模式。
试住者说：“比只看样板房靠谱”
6月14日，于先生与妻子、小姨子一起住进了东莞常平万科城的一个三居室房屋。作为“试住体验”的一份子，他们感觉很新鲜。
所谓“试住”是指有意向的购房者可以不花费一分钱，就能搬进已经装修好并且家电完备的新房体验一下，再最后决定是否购买。
据万科介绍，本次“好房子，试过才知道”免费试住体验活动在5月31日截止报名，在24批到场登记参与报名人员中，10批客户经审核符合试住要求，6组家庭通过抽签确认进行试住体验。于先生他们就是第一组试住家庭。
活动吸引了不少消费者的目光，但也引来网友的“拍砖”。“精装修后的房子这么快让人进去住？有废气怎么办”、“人选已经内定好了吧？炒作而已”、“免费住一周？开发商会不会天天上门打扰？”
于先生向记者讲述了初步体验感受。除了入住当天，万科为他们举行了小型的欢迎仪式，余下两天中，几乎没有干扰过他们的体验生活。“桌上放了一个本子，上面详细记录了车站怎么去、有哪些车经过，小商场在哪里，哪里能买菜等日常生活提示，还有与楼盘相关的各种联系方式，挺贴心的。”
于先生说，小姨子已经关注万科城一段时间，正好这次体验了一番，他们这两天已经把小区里里外外转了几圈，感觉不错。接下来两天打算再深入一点，在小区内找些业主聊聊天。
站在消费者的角度，于先生认为，试住体验是让他们有机会更贴近感受物业的模式，比只看样板房靠谱，但住房是否有缺陷或其他短板，也不能通过一两次短时间的试住感觉到的。“试住体验只是浅层次的体验。”
分析：是无奈之举也是理性购房的趋势
站在开发商角度，万科表示，采用“试住体验”营销模式的前提是产品具有足以打动消费者的优越品质，模式的根本就是产品口碑的建立与品牌形象的巩固。同时，随着人们维权意识的提升，购房思想的成熟，理性购房逐渐成为一种趋势，而“试住体验”顺应了这种趋势。
克而瑞地产分析师杨晶晶看好房地产业的“试住体验”模式。她认为，买房子试住必将是一种趋势。这种趋势的根源在于，一方面，“试住”概念在房地产业刚刚起步，新生事物总是很容易被年轻人所接受，短时间内便得以传播，带动行业其他竞争企业跟进；另一方面，站在置业者的角度来考虑购房，总是会想知道居住舒适度如何，周边环境真正是什么样的。如果可以先试住体验一下，这样买房也更放心，“试住”切合置业者心理需求。
一名不愿具名的业内人士则持不同观点。在大户型销售情况不够理想的大环境之下，为引起关注，冲破销售困境，万科城打出了“免费试住”的营销策略，给东莞楼市带来新的营销方式。商品住宅的试住体验在东莞虽说是首次，但在国内已经不是新鲜事。“试住体验”其实是开发商在对楼盘、对区域市场缺乏信心之时，所采取的无奈之举。
同时，他认为，消费者日益成熟，不管开发商采取怎样的促销手段，关键还是要消除消费者的信任危机，以品质打动人，消费者才会积极地“捧开发商的场”。
业内人士：深圳不适合推广“试住体验”
无论“试住体验”是“炒作”还是“创举”，发展趋势是否存在，其触角并没有延伸至深圳，据了解，目前深圳未有楼盘打出此类体验营销模式。
万科表示，万科城“试住体验”是万科对这种营销模式的首次尝试。在执行过程中还存在难度，如试住报名期间，部分客户无法提供较为详尽的个人资料信息。为对现有老业主负责，试住客户的身份确认与审核的难度较大。
万科解释，不同的楼盘有各自不同的特点，项目在营销方面主要根据自身的情况进行运作。此类营销模式比较适用于相对成熟的中高端楼盘。目前，万科城只是一次尝试，暂时没有全面推广的计划。
中联地产市场研究总监周庆亮认为，深圳目前不适合此类模式。他指出，采取“试住体验”手段的楼盘大体需具备两个条件，一是现楼发售，二是有非常明确的目标消费群。“主要还是因市场状况而定，看开发商愿不愿意做。目前，深圳楼盘的营销模式仍多以价格吸引为主。”
在深圳地产营销人弓鸣看来，深圳楼盘基本上定位是满足居住类需求，同时消费者对本地楼市有一定认识，推广“试住体验”的必要性不大。“先试住后购买”多适用于异地置业模式，由于消费跨区域，看楼书、看样板房等手段不足以触动消费者的购买欲。因此，建议度假休闲类物业，如深圳东滨海区等区域开发商可尝试此类模式。
免责声明:本站所刊载的所有的房源信息、活动信息、资料及图片均由网站用户提供，其真实性、合法性由信息发布人负责，本网站不声明或保证其内容之正确性或可靠性。所有信息请与经纪公司、房产公司、家装公司、业主个人等确认为准！