• 那些年吓尿我们的中介:这么骗人真的好么?
  • 资讯类型:城市规划  /  发布时间:2016-02-23  /  浏览:2415 次  /  
一个原本是存量房交易中的常态调整方式,居然被包装成了沪楼市又将出新政的消息。太有才了。
 
  上海(楼盘)楼市政策又收紧了你造吗?!税费又要上调了你造吗?!你怎么这么磨蹭呢?!
 
  春节后刚刚进入工作状态的小英君,就被家人劈头盖脸训了一顿,原因是从去年看房到今年还没有下手的小英君和家人,被殷勤的中介各种催促。从营造好房源秒光的紧张氛围,到几家一起议价的魔性市场,近期的上海二手房买卖只有一个字:快!
 
  “告诉您一个信息,我们收到了通知,上海房产交易中心又出楼市新政了。”这是家人接到的中介电话。内容如下:
 
  【紧急通知】房产交易中心将于2月22号实行新的核价标准,这次核价标准上调幅度较大。上调评估价,税费会进一步上升,犹豫只会增加您购房成本!!!温馨提示,如果签了合同还没有核价的,只有下周一周的时间请尽早审税!!!
 
  仅仅从字面看,这是一个政策收紧的信号啊,这让家人开始紧张起来,有点吓人了。要不就在年前看的那几套中选一个定下来吧,时间就是金钱啊!
 
  正当小英君准备和中介联系之时,一相熟的地产研究机构分析师正好电话进来。“你知道交易中心核价要上调的事情吗?这个影响有多大啊?是全市统一行动吗?”电话一通,小英君就开始“机关枪”扫射了,立马把电话对面的人打焉了。
 
  这位好友笑了:“核价标准调整,这是交易中心的一个常态,各区会根据近期成交价格的表动,对评估价进行上下调整。有些区甚至是一个月一调。”
 
  小英君摸爬滚打地产行业多年,竟不能幸免地被中介三言两语唬住了,此时内心也是崩溃的。
 
  在这里也给大家科普一下,二手房交易有一个估价核税环节,在送进交易中心的交易价格时,交易中心有一个评估标准作为参考。一般来说,存量房的评估标准是低于正常市场价格的。因此,就会存在做低房价来避税的操作方式,为此,各区交易中心,都会对区域内的房价进行适时跟踪,及时调整评估价,主要意图就是降低一些不合理的避税方法。
 
  “如果不及时调整的话,有时候做低房价的人可以把卖出去的房子,做低到比自己买进来的时候还便宜,这样税费已经没有什么了。”好友解释道。
 
  为了求证,小英君还特意电话了闵行区的房产交易中心,一工作人员是这样介绍的,闵行区从去年5月,启用“上海市房地产交易计税核价系统”,新的税务核价流程实施后,交易合同在每个工作日只能提交一次价格,对部分希望最大程度“避税”的交易来说,将不再能一天内多次改价,降低了不合理的避税空间,而2月22日的调整,应该是各区在启用“上海市房地产交易计税核价系统”之后的流程操作变化。“实际上这种调整也是根据市场变化在变,不是什么新政。”
 
  业内人士也表示,调整后,系统会根据同一楼盘近期的成交价格和市场价格进行及时更新,其价格将更加贴合于市场价,因而交易产生的税费较之系统调整前可能会有所加大。“但也不用太担心,就是原来的一些小聪明不能用了,购房成本实际上也涨不了多少。”
 
  在折腾了一个上午,了解了事情的真相后,那名热心的中介已经彻底消失在小英君的微信里。而从身边朋友的吐槽来看,那些年吓尿我们的中介,大致创造了如下金句:
 
  1、姐,我们昨天看的那套房子卖掉了。
 
  2、姐,房东说好几个人都想谈,就看谁出的意向金高了。
 
  3、姐,现在的市场就是这样,咱们等不起啊!
 
  某资深人士曾说:中介是一个谎言的世界,这是一个最基础的概念。一定要牢牢记住。
 
  举个例子,我们先看一段非常典型的中介电话:
 
  “李先生,请问您松江的房子卖么”。
 
  “卖的,30000/m”
 
  “哦,这个价位可能高了点。您知道,楼上刚成交了一套10楼的,才卖25000/m”。
 
  “我装修很好的,到时候再谈吧”。
 
  “我这里有个客户,您看28000/m可以谈么”。
 
  “客户看中了再说”。
 
  “好的,那我们想明天上午带客户来看看您房子,您看可以么”。
 
  “可以的”。
 
  “您方便签个独家委托么”。
 
  “我考虑考虑”。
 
  好了,现在让我们分析一下这段对话。在这短短的二三分钟中,有几句是真话,有几句是欺骗。
 
  内心善良的小白兔,会说“我看着全部都是真话呀,都挺诚恳的”。
 
  对不起,其中真话的比例,是0%。既不是100%,也不是50%,而是0%。
 
  因为这通电话无非两个目的:
 
  1、探你的底价 
 
  2、签独家委托 
 
  在最初的寒暄之后,中介照例是这个问题:
 
  “请问您的心理价位是多少”。
 
  “290W”
 
  “太贵了呀,隔壁刚卖掉了才250W”。
 
  “不瞒您说,您这个小区,目前也就25000/m单价”。
 
  在上述那段典型中介电话之后,中介会和你说,“290W的价格,还有谈价空间吗?我这里有个诚意客户可以付全款”。
 
  一般人的回答,是“到时候再商量”。
 
  这个回答是错误的。因为你很快就会发现,无论有没有全款客户,在中介口中你的房子价格已经下探到280W甚至更往下。
 
  因为中介默认你说:“再谈谈”,那就是还有巨大的谈价空间。一般是10%~15%。
 
  这么没诚意的谈判。最终只能弄得大家痛苦不堪。
 
  所以,正确的回答,应该是“零”。
 
  “请问谈价空间有多少”。
 
  “零,一分钱也没有!”
 
  在中介行业,还有一个业内皆知的秘密。譬如互相冒充互黑。
 
  “您好,我们是xx地产的。请问您松江的房子卖么”。
 
  “300W”。
 
  “300W啊,你脑子有毛病的。你那房子最多卖100W”。
 
  “你怎么说话的”。
 
  “你不满意你投诉丫,没有我们xx地产,你的房子别想卖出去”。
 
  业主挂完了电话,对xx充满了痛恨,服务态度怎么这么差。再也不找他们做生意。
 
  但其实这个电话是同行打来的。
 
  看见没有,博弈还没有开始。骗局就已经弥漫。
 
  足够搞得你头昏脑胀。
 
  最后,小英君要给那些谎话连篇的中介经纪人说一声:
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